Chiến lược phát triển của PTT, kế hoạch đến năm 2024

i các yếu tố môi trường và xu hướng kinh doanh 
dài hạn. Mục tiêu của PTTGC là trở thành doanh nghiệp hàng đầu 
trong 3 khía cạnh sau:
- Tăng trưởng doanh nghiệp: PTTGC đặt mục tiêu trở thành 
nhà sản xuất hóa dầu và hóa chất hàng đầu thế giới với các dây 
chuyền sản xuất được tích hợp đầy đủ, có thể liên tục phát triển và 
tạo ra ổn định lợi nhuận;
- Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư: PTTGC cam kết tạo ra lợi nhuận 
tương đương với những công ty đầu ngành khác tại khu vực châu 
Á - Thái Bình Dương;
- Phát triển bền vững: PTTGC cam kết hoạt động với nguyên 
tắc phát triển bền vững.
Theo đó, PTTGC đã đưa ra chiến lược phát triển được định 
STT Sản phẩm Công suất 
1 Lọc dầu 280.000 thùng/ngày 
2 Nhóm hợp chất thơm 2.419.000 tấn/năm 
3 Olens 2.988.000 tấn/năm 
4 Polymers 3.268.000 tấn/năm 
5 Hợp chất từ gốc EO 473.000 tấn/năm 
6 Nhóm hóa chất xanh 917.000 tấn/năm 
7 Nhóm các hóa chất và vật liệu hữu cơ 250.000 tấn/năm 
8 Phenol 954.000 tấn/năm 
Bảng 2. Nhóm các sản phẩm cốt lõi của PTTGC [9]
54 DẦU KHÍ - SỐ 7/2020 
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NĂNG LƯỢNG
hình bằng 3 bước: Thay đổi (Step change); Vươn ra thế giới 
(Step out); Vươn tầm (Step up) với tầm nhìn “Trở thành 
doanh nghiệp hóa chất hàng đầu thế giới cho cuộc sống 
tốt đẹp hơn” (Hình 6).
Trong năm 2019, PTTGC đã đầu tư 6,155 tỷ USD vào 
các hoạt động kinh doanh và thực thi chiến lược thành 
công với một số dấu mốc như sau:
* Thay đổi
- Thực hiện chính sách tăng trưởng doanh thu (Max 
infinity) và tiết giảm chi phí vận hành (OPEX saving): 
 + Năm 2019 không phát sinh thêm chi phí hoạt động;
 + Cải thiện công suất khai thác bằng cách thay đổi 
chất xúc tác như sử dụng ARO1 giúp tăng 2% công suất 
(từ 98% lên 100%), MEG giúp tăng 7% công suất (từ 100% 
lên 107%).
- Thực hiện chuyển đổi số trong toàn doanh nghiệp 
với 29 trường hợp thí điểm được đưa vào áp dụng, hướng 
tới mở rộng quy mô số hóa các dự án cũng như số hóa mô 
hình hoạt động của các quy trình vận hành hay khám phá 
các cơ hội tiềm năng cho các sáng kiến kỹ thuật số. 
 + Cải thiện độ ổn định của các phân xưởng: Đảm bảo 
độ ổn định của các phân xưởng, thời gian dừng hoạt động 
ngoài kế hoạch giảm xuống mức tối thiểu.
* Vươn ra thế giới 
PTTGC đang tìm kiếm khu vực tiềm năng thứ hai trên 
thế giới, với mục tiêu đầu tiên là khu vực Bắc Mỹ với trữ 
lượng khí đá phiến dồi dào và nhu cầu khu vực rất cao.
* Vươn tầm 
Năm 2019, PTTGC chính thức đứng đầu Bảng chỉ số 
bền vững Dow Jones (DJSI) và luôn giữ vững vị trí tại Top 
10 doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực hóa chất tại 
bảng chỉ số DJSI thế giới và DJSI của các thị trường mới 
liên tục trong 7 năm liên tiếp.
Trước đại dịch COVID-19, PTTGC ưu tiên các biện pháp 
Hình 5. Các sản phẩm cốt lõi của PTTGC [9]
Hình 6. Chiến lược phát triển của PTTGC [9] 
Thay đổi
• Tăng cường năng lực cạnh tranh 
và độ tin cậy trên thị trường
• Tích hợp toàn bộ các phân xưởng 
tại Map Ta Phut để đạt khả năng 
vận hành tổng hợp cao nhất
• Tập trung vào các mảng kinh 
doanh mang lại giá trị cao
• Mở rộng hoạt động kinh doanh 
tại Đông Nam Á
Vươn ra thế giới
• Tìm kiếm đại bản doanh thứ hai 
trên thế giới với tiềm năng cạnh 
tranh về nguyên liệu thô hoặc 
tăng trưởng thị trường
• Tạo ra những bước phát triển 
nhảy vọt
• Mở rộng thị trường thông qua các 
hoạt động sáp nhập và mua lại
Vươn tầm
• Trở thành hình mẫu doanh 
nghiệp phát triển bền vững
• Tích hợp phát triển bền vững vào 
các quy trình và hoạt động kinh 
doanh cốt lõi
55DẦU KHÍ - SỐ 7/2020 
PETROVIETNAM
bảo vệ sức khỏe của nhân viên, đồng thời duy trì hoạt 
động trên toàn chuỗi cung ứng. “Trạng thái bình thường 
mới” khiến PTTGC phải rà soát lại chiến lược và các kế 
hoạch trong ngắn hạn và trung hạn:
- Vĩ mô: Tập trung trên nền tảng công nghệ số: Thu 
hẹp nền kinh tế trên khía cạnh hệ sinh thái và chủ nghĩa 
bảo hộ; tăng thêm yếu tố khu vực và nội địa hóa chuỗi 
cung ứng; tăng tốc trong xây dựng nền tảng kỹ thuật số, 
hệ thống dữ liệu và an ninh mạng;
- Phát triển bền vững: Phát triển của năng lượng sạch.
Từ những đánh giá trên, PTTGC quyết định đưa ra 
chiến lược hành động 5 bước: Giải quyết (Resolve), Duy trì 
(Resilience), Khôi phục (Return), Tái tư duy (Reimagination), 
Cải cách (Reform) với các bước thực hiện cụ thể như Bảng 4. 
Với chiến lược như trên, PTTGC đã đưa ra mục tiêu cụ thể 
trong giai đoạn này như sau:
* Kiểm soát chi phí 
Giảm 1 tỷ THB chi phí hoạt động (từ không phát sinh 
thêm OPEX năm 2019, mục tiêu giảm 5% OPEX vào tháng 
1/2020 và giảm hơn 10% vào tháng 3/2020). Kiểm soát 
chi phí nhân sự: Giảm tuyển dụng, giảm thời gian tăng ca; 
kiểm soát chi phí đi lại và thuê thiết bị; kiểm soát chi phí 
nhà thầu và tư vấn; giảm các hoạt động thiết yếu.
* Tối ưu hóa sản phẩm
- Tối ưu hóa nguồn cung dầu: Tìm nguồn cung ứng 
Bảng 3. Hoạt động Chuyển đổi số của PTTGC trong năm 2019 [9]
Kinh doanh Công nghệ Con người 
Hoạt động bảo trì: Quản trị tài sản, bảo trì tiên đoán. Thành lập nền tảng công nghệ cho 
toàn doanh nghiệp: 
- Nền tảng cho cải thiện chất lượng 
dữ liệu; 
- Nền tảng cho tích hợp dữ liệu; 
- An ninh mạng. 
Tăng cường khả năng hội nhập 
chuyển đổi số: 
- Khoa học dữ liệu; 
- Tổ chức chương trình sáng kiến 
doanh nghiệp GC Shark Tank mùa 2; 
- Tổ chức các hoạt động nhằm xây 
dựng năng lực con người. 
Hoạt động vận hành: Phân tích dữ liệu chuyên sâu, 
quản trị phân xưởng. 
Hoạt động tiếp thị, kinh doanh và hậu cần: Quản trị 
hàng tồn, Quản trị quan hệ khách hàng (CRM). 
Các hoạt động hỗ trợ: Quản trị an toàn lao động, 
thực hiện mua sắm thông qua tự động hóa quy trình 
bằng robot (RPA). 
Bảng 4. Chiến lược hành động của PTTGC [9]
Giải quyết 
Giải quyết những thách thức 
trước mắt do COVID-19 tạo ra 
cho lực lượng lao động, khách 
hàng và đối tác. 
Duy trì 
Giải quyết các thách thức về 
quản lý tiền mặt trong ngắn 
hạn cũng như các vấn đề về 
khả năng duy trì lâu dài. 
Khôi phục 
Xây dựng kế 
hoạch chi tiết để 
nhanh chóng trở 
lại hoạt động với 
quy mô cũ. 
Tái tư duy 
Tái tư duy về “trạng 
thái bình thường 
mới” - nếu phải hoạt 
động không liên tục 
thì doanh nghiệp có 
thể can thiệp bằng 
cách nào. 
Cải cách 
Làm rõ về khả 
năng “tiến hóa” 
của ngành (quy 
định, vai trò của 
chính phủ. 
- Phương án làm việc tại nhà/ 
giãn cách xã hội; 
- Hỗ trợ IT và an ninh mạng; 
- Phương án cách ly với các 
phòng ban thiết yếu; 
- Kiểm dịch phòng ngừa với các 
chuyên gia nước ngoài; 
- Quản lý Chuỗi cung ứng nội 
bộ và bên ngoài (Ví dụ: Tối ưu 
hóa hoạt động, Quản lý hàng 
tồn kho và giám sát hoạt động 
của nhà cung cấp và khách 
hàng); 
- Ưu tiên sức khỏe và tinh thần 
của nhân viên; 
- Các hoạt động tình nguyện và 
trách nhiệm xã hội . 
- Quản lý thanh khoản; 
- Kiểm soát chi phí; 
- Tối ưu hóa chiến lược tiếp 
thị và sản xuất theo điều kiện 
thị trường, nguyên liệu thô và 
giá cả; 
- Quản lý rủi ro về giá nguyên 
liệu và sản phẩm (bao gồm cả 
ngoại tệ); 
- Các biện pháp tài chính bao 
gồm Kịch bản tài chính, Kiểm 
tra sức chịu đựng tài chính và 
Quản lý thanh khoản; 
- Số hóa quản lý chuỗi cung 
ứng (Ví dụ: Dịch vụ khách 
hàng trực tuyến). 
- Cải thiện danh mục sản phẩm bằng cách 
tăng sản phẩm giá trị cao; 
- Tăng tốc hiệu quả tổ chức: 
+ Hiệu suất tối đa; 
+ Tích hợp các phân xưởng tại Map Ta 
Phut. 
- Nâng cao năng lực cạnh tranh; 
- Phân tích kịch bản “trạng thái bình 
thường mới” gồm tác động của sự gián 
đoạn từ đợt bùng phát COVID-19; 
- Đánh giá lại hoạt động kinh doanh; 
- Ưu tiên cho dự án, năng lực đầu tư và kế 
hoạch tài trợ; 
- Cải thiện quy trình kinh doanh và lực 
lượng lao động để đạt năng suất cao hơn 
liên quan đến “trạng thái bình thường 
mới”. 
Giám sát chính 
sách của chính 
phủ Thái Lan và 
chính sách quốc 
tế để áp dụng 
cho chiến lược 
công ty sau khi 
dịch COVID-19 
bùng phát. 
56 DẦU KHÍ - SỐ 7/2020 
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NĂNG LƯỢNG
dựa trên nhu cầu của reformate và nhóm các hợp chất 
thơm; quay vòng liên tục đối với condensate.
- Tối ưu hóa nguyên liệu và quản lý chuỗi cung 
ứng: Tối ưu hóa nguyên liệu nội bộ cho olefin/tối ưu hóa 
naphtha; tối ưu hóa chuỗi giá trị; nắm bắt cơ hội nhập 
khẩu ethylene giá rẻ; tham gia chặt chẽ với các bên thông 
qua chuỗi cung ứng từ nhà cung cấp đến khách hàng.
- Tối ưu hóa sản xuất: Quy trình sản xuất nhiên liệu 
hàng không chuyển thành diesel và naphtha do nhu cầu 
nhiên liệu bay giảm kể từ Quý I/2020. Nhiên liệu hàng 
không giảm còn 0% từ Quý II/2020 trở đi.
* Bán hàng và tiếp thị
Điều chỉnh kế hoạch bán hàng phù hợp với tình hình 
hiện tại: Nhanh chóng điều chỉnh kế hoạch bán hàng và 
sản xuất để nắm bắt nhu cầu ngày càng tăng đối với nhựa 
sử dụng 1 lần trong COVID-19, như bao bì, sản phẩm tiêu 
dùng; thay thế đối thủ trong tình hình gián đoạn do cách 
ly xã hội. Điều chỉnh danh mục sản phẩm và giá sản phẩm 
(tăng số lượng sản phẩm có giá trị cao).
* Chuẩn bị thanh khoản
Tiến hành kiểm tra sức chịu đựng tài chính để đảm 
bảo thanh khoản. Phát hành 15 tỷ THB trái phiếu doanh 
nghiệp vào tháng 4/2020. Bổ sung các phương án tín 
dụng giá trị 30 tỷ THB trong Quý II/2020. Giám sát chặt 
chẽ thị trường và chủ động quản lý rủi ro của bên đối tác.
* Ưu tiên đầu tư
Xem xét lại nền tảng của các dự án theo kế hoạch 
Capex; thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh giá trị cao; tập 
trung vào mảng hoạt động mới (nhựa dân dụng và chăm 
sóc cá nhân, vệ sinh, y tế); khám phá các cơ hội mua bán, 
sáp nhập tài sản tiềm năng.
Trong thời gian tới, PTTGC tiếp tục đẩy mạnh và tinh 
chỉnh các mục tiêu theo định hướng 3 bước, tập trung vào 
nâng cao năng lực cạnh tranh, đánh giá lại các kế hoạch 
đầu tư và nắm bắt các cơ hội mới:
* Thay đổi:
Tích hợp các phân xưởng tại Map Ta Phut với các mục 
tiêu: Tối ưu hóa chuỗi cung ứng; tối ưu hóa công tác hậu 
cần và tiếp thị các sản phẩm polymer; tối ưu hóa sử dụng 
năng lượng và tiện ích và tăng cường giá trị gia tăng với 
các biện pháp: Áp dụng quy trình làm việc MAX cùng với 
các chuyên gia nội bộ và doanh nghiệp vừa và nhỏ trong 
tập đoàn (tăng doanh thu thêm 2 tỷ THB); Áp dụng các 
biện pháp chuyển đổi số để tăng cường năng suất; Tăng 
cường hợp tác giữa các bộ phận. Tập trung vào các mảng 
kinh doanh giá trị cao: Mục tiêu nâng tỷ trọng sản xuất 
hóa chất xanh từ 16% năm 2019 lên 30% năm 2030 (song 
song là sự giảm tỷ trọng tương ứng của sản xuất hóa chất 
cơ bản từ 84% xuống 70%). Mở rộng thị trường ra các 
nước trong khu vực: Việt Nam, Indonesia và Ấn Độ.
* Vươn ra thế giới 
PTTGC đang tiếp tục tìm kiếm đại bản doanh tiềm 
năng thứ hai trên thế giới tại nơi có nguồn nguyên liệu 
cạnh tranh và khả năng tiếp cận khách hàng tốt. Bên cạnh 
đó, tiến hành thâm nhập các thị trường mới thông qua 
các hoạt động M&A, công nghệ mới, phát triển các sản 
phẩm đặc thù, hợp tác với các doanh nghiệp nội địa. Mục 
tiêu đến năm 2030, tỷ trọng hoạt động quốc tế trong tổng 
danh mục đầu tư tăng từ 7% năm 2019 lên 30%.
* Vươn tầm 
Tích hợp phát triển bền vững vào các hoạt động kinh 
doanh cốt lõi:
 + Vận hành thông minh với mục tiêu đến năm 2030 
cắt giảm lượng khí thải nhà kính xuống 20%, giảm lượng 
khí thải xuống 52%.
16%
84%
30%
70%
Hóa chất xanh
Hình 7. Tỷ trọng sản xuất hóa chất của PTTGC đến năm 2030 [9]
7%
93%
Hình 8. Tỷ trọng hoạt động quốc tế/nội địa trong tổng danh mục đầu tư của PTTGC [9]
30%
70%
Nội địa Quốc tế
2019
2019
2030
2030
Hóa chất cơ bản
57DẦU KHÍ - SỐ 7/2020 
PETROVIETNAM
 + Áp dụng các nguyên tắc thiết kế sinh thái cho các 
sản phẩm thân thiện với sức khỏe và môi trường: Tăng số 
lượng sản phẩm sử dụng ít khí thải carbon, tăng hiệu suất 
và danh mục sản phẩm xanh vào năm 2030 lên 30%.
 + Kết nối vòng lặp kết nối đa ngành qua các chuỗi 
giá trị từ đầu đến cuối: Từ quản trị chất thải đến quản trị 
khách hàng:
• Cố gắng đạt tỷ lệ tái chế 20% khối lượng những 
sản phẩm nội địa của PTTGC có khả năng trở thành rác 
thải nhựa;
• Trên khía cạnh xã hội, PTTGC hợp tác quản lý rác 
thải nhựa với các tổ chức như: Think Cycle Bank, PPP 
(Mô hình thí điểm cho nền kinh tế tái sử dụng chất thải 
nhựa)
4. Kết luận
Một chiến lược thành công là một chiến lược bám sát 
thực tế, linh hoạt và chủ động thay đổi theo các yếu tố 
nội tại và ngoại cảnh để phản ánh rõ sự chuyển dịch của 
môi trường kinh doanh cũng như tầm ảnh hưởng của các 
tác động khác. Có thể nhận thấy, PTT đã liên tục cập nhật 
xu hướng và triển khai hoạch định chiến lược một cách 
bài bản, đáp ứng đúng và đủ nhu cầu thực tế của doanh 
nghiệp. Điều này đặc biệt thể hiện rõ với cách mà PTT ứng 
phó với cuộc khủng hoảng đến từ đại dịch COVID-19 vào 
đầu năm 2020 bằng việc đưa ra những chiến lược mới kịp 
thời và nhạy bén nhằm giảm thiểu tối đa rủi ro và nâng 
cao năng lực cạnh tranh trong môi trường mới đầy thử 
thách.
Tài liệu tham khảo
[1] PTT Public Company Limited, “PTT vision, 
missions and values”, 18/5/2020. [Online]. Available: 
https://www.pttplc.com/en/About/About-Ptt/Vision-
Mission-Values.aspx. 
[2] Fortune, “Fortune Global 500”, 18/5/2020. 
[Online]. Available: https://fortune.com/global500/2019/
ptt/. 
[3] PTT Public Company Limited, “Management 
discussion and analysis 1Q2020”, 2020. [Online]. Available: 
https://investor.pttgcgroup.com/misc/MDNA/20200508-
pttgc-mdna-1q2020-en.pdf.
[4] PTT, “Thailand Corporate Day 2020 in Malaysia 
with Maybank Kim Eng”, 2020.
[5] PTT Public Company Limited, “Annual Report 
2019”, 2019.
[6] PTT Public Limited Company, “PTT News”, 
17/1/2020. [Online]. Available: https://www.pttplc.com/
en/Media/News/Content-4930.aspx. 
[7] “PTT books losses, cuts investment”, 11/5/2020. 
[Online]. Available: https://www.bangkokpost.com/
business/1916260/ptt-books-losses-cuts-investment. 
[8] PTTEP, “Investor presentation non deal roadshow”, 
2/2020.
[9] PTTGC, “Thailand coporate day BAML & Phatra”, 
2019. 
Summary
PTT Public Co., Ltd. implements a 3D strategy with the objectives of focusing on business growth as well as working towards sustainable 
development, ensuring long-term benefits of stakeholders. Specifically, PTT focuses on improving its competitiveness, promoting technological 
innovations to reduce costs and increase profits; investing in infrastructure and expanding related fields which have the potential to create 
added value domestically and abroad; pursuing new business and investment opportunities to guarantee long-term growth.
In early 2020, with the double impact of the oil price crisis and COVID-19 pandemic, PTT adjusted its strategy to cope with the negative 
impacts, showing flexibility, timeliness and effectiveness in strategy planning. The article introduces PTT's strategy to 2024, with the goal of 
becoming a multinational energy company, integrating energy trading and petrochemical production. 
Key words: PTT, 3D strategy, PTTEP, PTTGC.
PTT’S DEVELOPMENT STRATEGY - ACTION PLAN TO 2024
Ta Hien Trang, Nguyen Thuan Yen
Vietnam Petroleum Institute
Email: trangth@vpi.pvn.vn