Bài giảng Quản trị kênh phân phối - Chương 4: Chiến lược kênh phân phối (Mới)

CHƯƠNG 4
CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
Bộ môn Quản trị Bán hàng & Digital Marketing
Tháng 3/2020
MỤC TIÊU CHƯƠNG
62
SV hiểu được vai trò, vị trí của chiến lược kênh phân 
phối hoạt động marketing
 SV hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược 
trong xây dựng và quản lý kênh phân phối 
NỘI DUNG CHƯƠNG
63
 Quan điểm về chiến lược kênh
 Chiến lược kênh phân phối trong hệ thống chiến 
lược của doanh nghiệp
 Chiến lược trong xây dựng kênh phân phối
 Chiến lược trong quản lý kênh phân phối
1. QUAN ĐIỂM VỀ CHIẾN LƯỢC KPP
 Định nghĩa chiến lược KPP
 Các quyết định phân phối cơ bản
64
2. CHIẾN LƯỢC KPP TRONG HỆ THỐNG CHIẾN 
LƯỢC CỦA DN
 Vai trò của phân phối trong đối với chiến lược của doanh 
nghiệp
 Chiến lược kênh phân phối và marketing mix
65
3. CHIẾN LƯỢC TRONG XÂY DỰNG KPP
 Lợi thế cạnh tranh khác biệt và thiết kế kênh
 Định vị và thiết kế kênh
 Chiến lược kênh vứoi việc tìm kiếm thành viên kênh
 Chiến lược kênh với việc thiết kế kênh liên kết dọc
66
4. CHIẾN LƯỢC TRONG QUẢN LÝ KPP
 Sự chặt chẽ của quan hệ kênh
 Khuyến khích thành viên kênh
 Sử dụng marketing mix trong quản lý kênh
 Chiến lược kênh và đánh giá thành viên kênh
67