Tài liệu Qui trình làm Sales plan

. INPUT:

□ Marketing Objectives

G) Doanh sô

G) Sản lượng (Sales Volume)

G) Chi phí tạm tính

G) Những hoạt động yêu cầu từ phía marketing

ũ Định nghĩa phân loại khách hàng

ũ Sô lượng khách hàng ưong khu vực

ũ Doanh sô ước tính cho mỗi SKU/Loại khách hàng

ũ Bản đồ, dân số, mức thu nhập

ũ Hình ảnh minh hoạ

ũ Sô lượng nhân viên và trình độ kỹ năng, năng lực của mọi người.

. Steps:

ũ Step 1:

G) Nhận thông tin Marketing Objectives từ cấp quản lý (ASM trở len)

G) Thống nhất định nghĩa về phân loại khách hàng/Lưu ý thống nhất với toàn quốc và IT/BỘ phận cập nhật soạn thảo qui trình.

G) Xác định sô lượng khách hàng theo loại trong khu vực

G) Nhập vào bảng Excel theo mẫu (Có thể cải tiến trong tương lai khi trình độ Excel giỏi hơn)