Tài liệu Quá trình thiết lập kênh phân phối

CAC Bươc THỰC HIẸN

Bước 1: Tìm kiếm và thiết láp kênh phân phối

STT Hoạt động sán phẩm Người thực hiện

1 Tìm kiếm thông tin về những khách hàng mới thông qua mối quan hệ của nhân viên kinh doanh, qua giao dịch với khách hàng quen. HỒ sơ thông tin khách hàng NVKD TP/PP KD

2 Tìm hiểu và xác nhận những thông tin cơ bản của khách hàng về khả năng thanh toán, mức độ tiêu thụ, độ uy tín. trước khi chính thức giao dịch HỒ sơ thông tin khách hàng đưỢc xác nhận NVKD TP/PP KD

Bước 2: Phân loại khách hàng và xây dựng chính sách bán hàng

STT Hoạt động sán phẩm Người thực hiện

1 Phân tích, đánh giá khả năng khách hàng về tài chính, doanh số, độ trung thành và tiềm năng phát triển để có tư vấn và chính sách hỢp lý HỒ sơ thông tin khách hàng đưỢc phân tích NVKD

2 Phân loại khách hàng để có chính sách phù hỢp Danh sách khách hàng tiềm năng NVKD

3 Xây dựng chính sách bán hàng phù hỢp với từng đối tượng khách hàng Chính sách bán hàng TP/PP KD/ NVKD