Tài liệu Phương thức lựa chọn từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực

Phương thức lựa chọn từ nhân viên bán hàng dến giám dốc bán hàng khu vực

Tuy rằng quá trình thăng tiến được mô tả là phải thông qua văn phòng của giám đốc bán hàng khu vực nhưng nhiều nhân viên chào hàng vẫn thích tiếp tục làm việc tại khu vực hoạt động hơn. Họ có sự tự do. tính độc lập. không bị nhức đầu về những công việc quản trị và có thể còn có thu nhập cao hơn cả giám đốc. Tuy nhiên, chức vụ giám đốc bán hàng khu vực là cực kỳ quan trỌng đối với sự thành công của một công ty và có nhiều nhân viên hăng hái tìm kiếm cơ hội thăng tiến.

Nhân viên bán hàng và giám dốc bán hàng

Sự thay đồi từ nhân viên chào hàng sang giám đốc bán hàng thường bao gồm nhiều vân đề khác hơn là sự thay đồi chức vụ và mở rộng trách nhiệm. Năm loại khác nhau quan trỌng giữa việc bán hàng và quản trị có thể được nêu ra: trách nhiệm chủ yếu. quan hệ làm việc, vai trò. trách nhiệm quản lý hành chính và công việc quản trị.

Trách nhiệm

Trách nhiệm chủ yếu của nhân viên là phát triển khách hàng và gia tăng doanh sô trong khu vực hoạt động của mình. Công việc của nhân viên chào hàng được giới hạn ở khu vực của mình và các sản phẩm đã bán được. Anh ta không phải chịu trách nhiệm về những người khác trừ việc phát triển những mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Các giám đốc cũng phải làm những việc này nhưng họ còn có những trách nhiệm ở phạm vi lớn hơn như phát triển đội ngũ bán hàng trở thành các nhân viên giỏi và những giám đốc.