Kỹ năng tìm kiếm khách hàng cho sales ngành Logistics

Kỹ Năng Tìm Kiếm Khách Hàng Cho Sales Ngành 
 Logistics 
Kỹ Năng Tìm Kiếm Khách Hàng Cho Sales Ngành Logistics 
Nếu theo tiêu chí phân vùng nhiệm vụ thì Logistics Sales hiện có: 
Sales FCL: đối tượng chủ yếu các cty xuất nhập khẩu (XNK) 
Sales LCL: Các cty XNK, các cá nhân có hàng gửi đi, nhập về từ nước ngoài và 
các FCL forwader (fwd) 
Sales Overseas: (cái này cao siêu hơn à nha ): tìm kiếm các cty fwd nước ngoài để 
làm agent handle hàng cho họ – đây là cách ngồi nhàn, rung đùi hưởng lợi 
Ở bài này tôi chỉ xin mạo muọi đề cập tới cách làm của 2 đối tượng số 1 và số 
2 
Cách 1: Tìm theo chủ ý: (Nếu cty bạn đang có thế mạnh về tuyến nào đó) 
Bạn biết được cty bạn đang có giá cước tốt (good rate) cho các tuyến nào, VD: 
India, China, Korea,  
–> Để khai thác điểm mạnh đó, bạn cần tìm kiếm tập trung vào các khách hàng có 
hàng hóa đi các tuyến đó 
Cách tôi và những người khác hay dùng (tôi đoán thế ) là lao ngay vào Google 
search nhiệt tình. Nhưng search như thế nào mới là hiệu quả??? 
Điều này thì ko nhiều người biết . Có nhiều bạn mới vào nghề sales, ban đầu cũng 
lên Google và các searcher khác để tìm kiếm nhưng chỉ sau 1 thời gian là nản . 
Cách làm của tôi như sau: 
Xin lấy ví dụ: Tôi đi tìm kiếm khách xuất hàng từ VN đi Iran. Tôi sẽ tìm hiểu & 
ngâm cứu xem hàng xuất đi Iran là các mặt hàng nào, các tỉnh thành nào xuất nhiều 
( nhiều khách nằm ở đó ). Ái chà, sau 1 lúc tìm hiểu tôi đã biết được Iran nhập rất 
nhiều đá từ VN 
Lập tức tôi lao vào Google, tạch tạch tạch cụm từ khóa (keywords) gợi mở về các 
cty đó: Cty xuất khẩu đá, đá Marble xuất khẩu,  
–> sẽ tìm được khá nhiều, à ko! phải nói là rất nhiều: ko chỉ là thông tin liên hệ của 
các cty XK đá mà Google liệt kê được mà còn thấy các wesite dạng danh bạ (web 
directory) liệt kê vô số các thông tin các cty mà họ đã lưu trong cơ sở dữ liệu, 
Google ko liệt kê được, ta cứ khai thác thôi 
Cách 2: Tìm vu vơ: (Nếu cty bạn chưa mạnh về tuyến nào cả ) 
Nói ra thì có thể sẽ có vài bác quăng gạch đá do phẫn uất . Thực tế hiện nay, các 
cty forwarder (fwd) mọc ra ngày càng nhiều (hơn cả mọc như nấm) ko sao mà đếm 
hết được. Các hãng tàu (shipping line hay Liner) cũng chỉ có vậy. Các fwd lớn, tay 
to, chân to, vốn to, tầm ảnh hưởng to do có mối thân tình lâu năm,  nói chung là 
to, đã bắt tay với các hãng tàu. Thông qua nguồn hàng lớn của các fwd này mà các 
Liner luôn ưu tiên cho họ giá cước (Ocean freight hay O/F) tốt. Mà khi đã có O/F 
tốt rồi thì còn nói làm gì nữa. Mang đi chào sơ sơ cả làng tí, đã làm booking mỏi 
tay, thậm chí là ko xuể, phát khóc vì vất vả lên ấy chứ 
Nhưng nếu bạn đang làm việc tại các cty fwd nhỏ, chưa có thế mạnh so với các đối 
thủ thì bạn cũng đừng buồn nhá . Có câu trời sinh voi sinh cỏ mà. ko die được đâu 
mà sợ . Thực tế cho thấy các fwd lớn đã có sẵn lượng khác hàng ổn định từ các khu 
công nghiệp, các cty lớn và sales họ cũng hơi “lazy phù hợp với tầm vóc cty” trong 
việc đi sales khách (họ care cũng chả hết chứ chả còn time đâu mà đi sales các cty 
XNK khác ). Do vậy, bạn vẫn có thể thành công chỉ cần 1 chút lanh lẹ và sự chăm 
chỉ search khách hàng theo cách sau: 
Xin lấy VD minh họa 
bạn đang sales hàng xuất –> đối tượng khách hàng bạn cần là các cty XK. 
1. Bạn hãy lên Google search ngay với các cụm tự khóa như: cty XK, danh sách, 
danh bạ các cty XK, List các cty Xk của Việt nam,  
Nhưng như vậy sẽ ra cả núi . 1 mẹo nhỏ nhỏ là nên bạn nên nắm được các mặt 
hàng đang XK tại thời điểm hiện tại, từ đó search 1 cách cụ thể hơn. VD: vào tháng 
11 này mặt hàng XK nhiều là gỗ, dệt may, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ,  –> 
bạn hãy search với các từ khóa: cty XK gỗ, danh sách các cty XK gỗ,  
Và nếu bạn muốn bó hẹp thông tin theo vùng miền, tình thành của nước ta thì bạn 
hãy search với các từ khóa: các cty XNk gỗ Miền Bắc, Cty XK cà phê Miền Trung, 
List Viet nam Export Tea at Thái Nguyên, . 
Như vậy là bạn đã có đi đúng hướng và đã thành công 40% rồi đó 
2. Đi lang thang trên các web danh bạ các cty XNK của VN, các website chuyên 
hỗ trợ các cty XK làm các thủ tục XK, các địa điểm: 
- Cấp giấy chứng nhận xuất xứ (C/O): các website của VCCI, Bộ công thương và 
các chi nhánh của họ 
- Các cơ quan hun trùng, kiểm dịch thực vật (họ ghi lên bàng các cty và mặt hàng 
để làm đó , các hồ sơ đăng ký thủ tục của các cty XNK nằm cả đống ở đó, chắc là 
tiếp cận cũng ko khó lắm đâu) 
- Các đơn vị kê khai, thậm chí là những đơn vị hải quan (ở các chi cục hải quan, 
thông thường họ có quyển sổ đăng ký kiểm hóa rất to, các cty XK có hàng bị kiểm 
chả phải là đăng ký ở đó sao? (chú ý: kín mồm, kín miệng tí, đừng tiết lộ cho các 
bác hquan biết nhá, bác bác ấy cất đi thì hỏng ) 
Rồi có mấy bác nào tinh khôn hơn tí nữa thì ra mấy quán cho thuê phần mềm khai 
hải quan đó, giả vờ khai tí rồi nhìn các thông tin thôi 
Rồi kết thân và ghê hơn tí nữa thì chăn dắt, dụ dỗ các ae đi làm giao nhận ấy, toàn 
hồ sơ thật 
–> note lại đi, toàn các info quý giá 
Việc còn lại là liên hệ với các cty đó để chào hỏi, mở màn cho công cuộc chinh 
chiến thôi. Hãy cố gắng chào hỏi thật ngắn thôi, nhưng thật ấn tượng, hãy thể hiện 
nổi bật cho họ thấy dịch vụ: giá cước, care hàng,  cty bạn hơn hẳn các cty đồng 
nghiệp khác về chất lượng nhé 
Vì 1 cộng đồng Giao nhận vận tải (Logistics) Việt nam ngày 1 phát triển hơn. Hãy 
cùng góp sức, hãy chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm, tài liệu về Logistics mà 
bạn có thể nhé 
Mệt quá, về nhà ăn cơm tí lấy sức, hôm nao có time lại viết tiếp 
P/S: bạn còn cách nào hay nữa thì bổ sung nhé 
Thay lời kết (phần 1): 
Internet là 1 kho khách hàng vô tận , nếu biết cách và biết tận dụng thì bạn sẽ khai 
thác ko hết đâu. Hãy cập nhật kiến thức và kỹ năng tin học của mình và luôn luôn 
tỉnh táo thì tôi tin chắc bạn sẽ thành công thôi