Bài tập môn Đàm phán

 Bài tập môn đàm phán
• Bài thảo luận nhóm
• Bài viết cá nhân
 Bài thảo luận nhóm - Bài 1
Tiếp sau Hạ viện, chiều 9/12/2006 (giờ Việt
Nam) thượng viện Hoa Kỳ cũng đã thông qua
Dự luật Thương mại bình thường vĩnh viễn
(PNTR), thường được biết dưới cái tên Quy
chế tối huệ quốc áp dụng với hàng hóa của
Việt Nam. Dự luật về PNTR với Việt Nam
gồm các điểm hủy bỏ việc áp dụng đạo luật
Jackson-Vanik (Hoa Kỳ thông qua luật này từ
năm 1974). Sau khi được lưỡng viện thông
qua, dự luật sẽ chính thức trở thành luật sau
khi Tổng thống Hoa Kỳ ký.
Bài 1 (tiếp)
 Chính giới và các doanh nhân Hoa kỳ rất
 phấn khởi khi dự luật PNTR được lưỡng
 viện thông qua. Đại diện Thương mại Hoa
 Kỳ S.Schwab rất hài lòng khi một dự luật
 “quan trọng như thế” được thông qua
 mở ra một trang mới trong quan hệ hai
 nước. Còn Phòng Thương mại Hoa Kỳ coi
 việc thông qua PNTR với Việt Nam như
 một món quà Noel với các công ty Hoa
 Kỳ.
 Bài 1 (tiếp)
 Microsoft, tập đoàn khổng lồ trong lĩnh vực công
 nghệ thông tin, đã rất quan tâm đến thị trường việt
 Nam.
 Trước khi dự luật PNTR được thông qua, với đánh
 giá: Việt Nam là một trong những thị trường công
 nghệ thông tin phát triển nhanh nhất thế giới,
 Microsoft đã có những động thái rất tích cực, như:
• Chủ tịch tập đoàn, Bill Gates, đã đến thăm Việt
 Nam;
• Tháng 10/2005, ông Eduardo Rpsini, phó chủ tịch
 Microsoft khu vực châu Á-Thái Bình Dương, đã đến
 thăm Việt Nam và làm việc với các quan chức Việt
 Nam;
Bài 1 (tiếp)
• Triển khai nhiều dự án và sáng kiến nhằm đẩy
 nhanh tốc độ phát triển ngành CNTT còn non trẻ
 của Việt Nam, như: DA nâng cao chất lượng
 đào tạo các kỹ năng ICT trong các trường học
 VN; Ra mắt phiên bản Windows XP và Office
 2003 bằng tiếng Việt; Giới thiệu một bộ trọn gói
 các giải pháp cho các DNNVV gồm cả phần
 cứng, phần mềm và các dịch vụ nhằm giúp các
 DN này ứng dụng CNTT và e-commerce; Các
 DA hiện đại hóa CNTT trong các cơ quan hành
 chính nhà nước ; Các chương trình tập huấn về
 Sở hữu trí tuệ và Chính phủ điện tử.
Bài 1 (tiếp)
• Bên cạnh những đánh giá tích cực về thị trường
 VN, Microsoft cũng còn một số quan ngại: Cơ
 sở pháp lý, vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ
 của VN còn nhiều bất cập; Nạn sao chép lậu;
 Những người sử dụng sản phẩm thiếu kiến thức
 về phần mềm và thường không biết rằng họ có
 thể thu được rất nhiều lợi ích về chất lượng, sự
 an toàn và hỗ trợ kỹ thuật khi họ mua phần mềm
 được cấp phép của Microsoft,
Bài 1 (tiếp)
Giả sử Bạn là ông Eduardo Rosini, sau khi Dự luật
 PNTR được thông qua, bạn cùng các lãnh đạo
 của Microsoft trở lại thăm Việt Nam. Trong tuần
 tới bạn và các đồng sự sẽ có cuộc đàm phán
 với các lãnh đạo cao cấp của một số cơ quan
 ngành, bộ Việt Nam về tương lai của Microsoft ở
 VN. Hãy dự tính về những rào cản tiềm tàng
 có thể xuất hiện trong cuộc đàm phán đó và
 chuẩn bị các giải pháp để vượt qua các rào cản
 đó.
Bài thảo luận nhóm - Bài 2
 Tập đoàn S. (Đức) là một tập đoàn nổi tiếng trong lĩnh
 vực điện - điện tử và công nghệ cao, chào bán mặt hàng
 Pin sử dụng năng lượng mặt trời, rất thích hợp trong
 việc cung cấp điện cho các hộ dân, đặc biệt là các khách
 sạn, nhà nghỉ vùng nhiệt đới.
 Tổng công ty V.T. (Việt Nam) là đơn vị kinh doanh du
 lịch hàng đầu Việt Nam, có rất nhiều nhà nghỉ để phục
 vụ cho khách du lịch quốc tế ở vùng ven biển Nam
 Trung bộ và Nam bộ.
 Trong cuộc gặp gỡ lần đầu tiên vào tháng trước, S đã
 chào cho V.T. sản phẩm Pin sử dụng năng lượng mặt
 trời với giá CIF Việt Nam + chi phí lắp đặt + bảo hành
 trong thời hạn 1 năm là 2.000 EUR/ bộ. Số lượng hàng
 giao là 10 bộ, V.T. rất quan tâm đến sản phẩm này,
 nhưng còn băn khoăn về giá.
Bài 2 (tiếp)
 Vòng đàm phán lần này, V.T mời thêm đối tác
 liên doanh trong nước của mình, công ty VNR.
 Chuyên hoạt động trong ngành điện-điện tử và
 rất có uy tín tại VN. Hiện V.T và VNR đang có
 chung 1 khu đất rộng 5 ha tại Bình Dương, rất
 thuận lợi cho việc phát triển công nghiệp.
 Hãy thảo luận và trình bày trước lớp phương án
 của nhóm về cuộc đàm phán tiếp theo giữa S.
 và V.T.