Bài giảng Kỹ thuật đàm phán kết thúc hợp đồng ngoại thương

KỸ THUẬT ĐÀM 
PHÁN 
KẾT THÚC 
HỢP ĐỒNG NGOẠI 
THƯƠNG
 www.themegallery.com
I. Những vấn đề phát sinh
Những tranh chấp, bất đồng có thể xảy ra trong các 
trường hợp :
 Những tình huống bất khả kháng
 Quá trình thực hiện hợp đồng XNK hàng hoá
 Quá trình thực hiện hợp đồng gia công 
 quốc tế
 Quá trình thực hiện hợp đồng chuyển giao 
 công nghệ
 Quá trình thực hiện hợp đồng vận tải, giao 
 nhận quốc tế
 Các tranh chấp khác
1. Những tình huống bất khả kháng
LÝ DO CỦA MIỄN GIẢM TRÁCH NHIỆM
Căn cứ vào điều khoản “Bất khả kháng” -
 ấn phẩm 421 của ICC
 “Một bên đương sự không chịu
 trách nhiệm về việc không thực hiện
 bất cứ bộ phận nào khi chứng minh
 được rằng :  ”
Khó khăn trở ngại xảy ra ngoài sự kiểm
 soát của mình, cụ thể :
• Không thể lường trước được trở ngại
 và tác động của nó đối với khả năng
 thực hiện hợp đồng lúc ký kết.
• Không thể né tránh hoặc khắc phục
 tác động của nó một cách hợp lý.
 VD :
 Chiến tranh : dù có tuyên bố hay
 không, nội chiến, nổi loạn và cách
 mạng, hành động cướp bóc, hành
 động phá hoại
 Thiên tai : bão tố dữ dội, gió lốc,
 động đất, sóng thần, huỷ diệt bởi sét
 đánh
 Nổ, cháy, huỷ diệt máy móc, nhà 
 xưởng và bất cứ loại thiết bị nào
 Mọi hình thức tẩy chay, đình công, 
 chiếm giữ nhà xưởng và cơ sở 
 ngưng việc trong xí nghiệp.
 Hành động hợp pháp hay phi pháp 
 của người cầm quyền
Lưu ý : trừ khi có quy định khác đi trong
 hợp đồng, các trường hợp miễn trách
 nhiệm không bao gồm :
thiếu được cấp phép, thiếu chứng chỉ
thiếu giấy do nhập hay cư trú
thiếu chấp thuận cần thiết cho việc
 thực hiện hợp đồng
2. Những tranh chấp, bất đồng trong quá trình thực 
 hiện hợp đồng XNK hàng hoá
• Người bán cung cấp hàng hóa không
 đúng :
 Theo tên gọi, qui cách, chủng loại
  Không đúng chất lượng, không đủ số
 lượng
  Giao hàng không đúng thời hạn, địa điểm
  Không cung cấp được các chúng từ như
 đã cam kết, ...
• Người mua từ chối nhận hàng hoặc
 thanh tóan dù hàng hóa được người
 bán cung cấp phù hợp với những qui
 định trong hợp đồng
• Người mua không thanh toán hoặc
 thanh toán không đúng theo thỏa thuận
 của đôi bên trong hợp đồng
3) Những tranh chấp phát sinh trong quá 
trình thực hiện hợp đồng gia công quốc tế
• Bên đặt giao công không cung cấp
 mẫu mã, nguyên phụ liệu, những điều
 kiện hỗ trợ sản xuất khác
• Bên đặt gia công không thanh toán
 tiền công gia công theo đúng qui định
 trong hợp đồng.
• Bên nhận gia công không tổ chức sản
 xuất theo đúng yêu cầu.
• Bên nhận gia công giao hàng không
 đúng chất lượng, số lượng, thời hạn
 giao hàng.
• Bên đặt/bên nhận gia công vi phạm
 những qui định của các quốc gia có
 liên quan
4) Những tranh chấp phát sinh trong quá 
 trình thực hiện hợp đồng chuyển giao 
 công nghệ
• Chuyển giao công nghệ là loại hợp
 đồng phức tạp nên xảy ra nhiều bất
 đồng, tranh chấp
• Những tranh chấp liên quan đến
 Licence
5) Những tranh chấp phát sinh trong quá trình 
thực hiện hợp đồng vận tải, giao nhận quốc tế
 Phổ biến nhất là tranh chấp do giao
 hàng chậm và khi xảy ra những tổn
 thất, mất mát trong quá trình chuyên
 chở giao nhận hàng hóa.
6) Các tranh chấp khác
• Thực hiện các hợp đồng bảo hiểm.
• Quan hệ với các ngân hàng, cơ quan
 giám định.
• Thủ tục hải quan.
• Giá thị trường
• .
II. Giải quyết tranh chấp
 Các phương thức mang tính tài phán
• Trọng tài thương mại
• Tố tụng tòa án
Các phương thức không mang tính tài phán :
• Hòa giải
• Trung gian
III. Cơ sở pháp lý
 4 bộ luật chính chi phối hoạt động
 thương mại quốc tế
• Luật lục địa
• Luật Anh – Mỹ
• Luật XHCN
• Luật tín ngưỡng – Luật đạo Hồi
III. Bí quyết phòng tránh phát sinh 
tranh chấp
 1) Đưa thêm điều khoản “Bên thua kiện 
 sẽ chịu toàn bộ các chi phí pháp lý phát 
 sinh” vào các bản hợp đồng, thoả 
 thuận kinh doanh của bạn
2) Đưa thêm điều khoản “ràng buộc 
trọng tài” vào những bản hợp đồng hay 
thoả thuận kinh doanh quan trọng của 
bạn
3) Nếu bạn phải đương đầu với vụ kiện 
tụng toà án, hãy kiểm tra các đại lý bảo 
hiểm xem liệu tranh chấp hay vụ kiện 
có nằm trong các Đơn bảo hiểm kinh 
doanh của công ty hay không
4) Mua trước các đơn bảo hiểm trách 
nhiệm bổ sung để bảo vệ doanh nghiệp 
khỏi các rủi ro kinh doanh
5) Đưa điều khoản “giới hạn trách 
nhiệm hay thiệt hại” vào các hợp đồng 
hay thoả thuận kinh doanh quan trọng
Add your company slogan
 www.themegallery.com