Bài giảng Kỹ năng đàm phán hợp đồng

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG 
 LCT Lawyers 
 T +84 83 8212 357 | F +84 83 8212 382 | 
 tuan.nguyen [@] lctlawyers.com 
 LCT Lawyers 
 Saigon Trade Centre, Suites 1604- 1605, 
 37 Ton Duc Thang, District 1, Ho Chi Minh City, Vietnam | 
 www.lctlawyers.com 
Nội dung: 
I. Khái quát chung về hợp đồng và đàm 
 phán hợp đồng 
II. Các bước của quá trình đàm phán hợp 
 đồng 
  Chuẩn bị 
  Tiến hành đàm phán 
  Ký kết hợp đồng 
III.Kinh nghiệm khi đàm phán hợp đồng 
 I. Khái quát chung về hợp đồng và đàm 
 phán hợp đồng 
1. Hợp đồng là gì? 
  Hợp đồng là văn bản ghi nhận thỏa thuận của các bên về 
 các vấn đề liên quan đến một giao dịch cụ thể 
  Cơ sở để làm phát sinh, thay đổi, chấm dứt quyền và nghĩa 
 vụ của các bên. 
  Cở sở để giải quyết các tranh chấp phát sinh trong giai đoạn 
 thực hiện hợp đồng. 
2. Lợi ích của việc đàm phán hợp đồng? 
  Đạt được kết quả mong muốn 
  Giảm thiểu rủi ro khi phát sinh tranh chấp 
II. Các bước của quá trình đàm phán 
 hợp đồng 
 Chuẩn bị 
 Tiến hành đàm phán 
 Ký kết hợp đồng 
 CHUẨN BỊ 
 Tìm hiểu khía cạnh pháp lý liên quan đến 
 giao dịch. 
 Yêu cầu các bên cung cấp và rà soát các tài 
 liệu, văn bản liên quan. 
 Tìm hiểu các thông tin, nhu cầu của đối tác 
CHUẨN BỊ 
 Xác lập mục tiêu đàm phán. 
  Mục tiêu Kỳ vọng (giới hạn tối đa) 
  Mục tiêu Chấp nhận (giới hạn tối thiểu) 
 Xác lập chiến lược đàm phán 
  Chuẩn bị kế hoạch (ai sẽ là người dẫn đầu đàm 
 phán, địa điểm, sẽ đàm phán vấn đề nào trước ) 
  Dự thảo hợp đồng, nội dung các điều khoản cần đàm 
 phán (yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu, những nhượng 
 bộ có thể phải thực hiện, những đòi hỏi đổi lại cho mỗi 
 nhượng bộ đó) 
 TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN 
1. Các nguyên tắc cơ bản: 
  Tuân thủ chiến lược đàm phán đã đề ra. 
  Quan sát đối phương. 
  Linh hoạt. 
  Biết dừng lại đúng lúc. 
TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN 
2. Những điều nên tránh: 
 Đàm phán không rõ mục tiêu 
 Thiếu tập trung 
 Không tôn trọng đối tác 
 Không đi vào đàm phán các vấn đề trọng tâm 
 Thiếu kiên nhẫn, từ bỏ dễ dàng 
Ký kết hợp đồng 
 Đọc thật kỹ nội dung của hợp đồng trước khi ký 
 kết, rà soát xem các nội dung đó phù hợp với ý 
 chí của các bên hay không. 
 Xác định thẩm quyền ký kết của đối tác 
 Rà soát lại các bản ký (bản copy, bản dịch). 
III. Kinh nghiệm khi đàm phán hợp đồng 
(dành cho luật sư) 
 Xác định đối tượng ưu tiên. 
 Vấn đề có thể nhượng bộ và vấn đề không 
 thể nhượng bộ. 
 Cách truyền đạt thông tin 
 Tránh đàm phán điều kiện thương mại. 
 Có những phương án dự phòng cho những 
 trường hợp đàm phán đi vào bế tắc. 
Cảm ơn! 
 LCT Lawyers 
 Phong 1605 Saigon Trade Center, 37 Tôn Đức Thắng, P. Bến 
 Nghé, Q1 
 Tel: 8 3821 2357 Fax: 8 3821 2382 
 www.lctlawyers.com 
 Email: net.le@lctlawyers.com, quang.chau@lctlawyers.com