Bài giảng Giao dịch và đàm phán trong kinh doanh - Chương 12: Cơ sở pháp lý của giao dịch đàm phán kinh doanh

THƯƠNG.
- HỢP ĐỒNG UỶ THÁC XUẤT NHẬP KHẨU.
- HỢP ĐỒNG VẬN CHUYỂN HÀNG HOÁ.
- HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI.
- HỢP ĐỒNG GIA CÔNG ĐẶT HÀNG.
- HỢP ĐỒNG HỢP TÁC LIÊN DOANH LIÊN 
 KẾT,.V.V
 10
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM 
 PHÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI.
1. KHÁI NIỆM VỀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI 
 (TIẾP)
ĐẶC ĐIỂM CHUNG CỦA HĐKT LÀ:
- MỤC ĐÍCH CỦA CÁC BÊN TRONG QUAN HỆ 
 HỢP ĐỒNG LÀ ĐỂ THỰC HIỆN HOẠT 
 ĐỘNG KINH DOANH.
- CÁC BÊN THAM GIA TRONG QUAN HỆ HỢP 
 ĐỒNG CHỦ YẾU LÀ CÁC DOANH 
 NGHIỆP, CÁC TỔ CHỨC CÓ TƯ CÁCH 
 PHÁP NHÂN, CÁC CÁ NHÂN CÓ ĐĂNG 
 KÝ KINH DOANH.
 11
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ 
 TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH 
 THƯƠNG MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ NÓI CHUNG.
2.1. CÁC BÊN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG VÀ CĂN CỨ ĐỂ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG KINH TẾ.
HỢP ĐỒNG KINH TẾ ĐƯỢC KÝ KẾT GIỮA CÁC BÊN SAU ĐÂY:
- PHÁP NHÂN VỚI PHÁP NHÂN.
- PHÁP NHÂN VỚI CÁC CÁ NHÂN CÓ ĐĂNG KÝ KINH DOANH 
 THEO QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT
- TRONG ĐÓ: 
 * PHÁP NHÂN LÀ NHỮNG ĐƠN VỊ KINH TẾ CÓ ĐỦ ĐIỀU KIỆN 
 NHƯ: ĐƯỢC THÀNH LẬP MỘT CÁCH HỢP PHÁP; CÓ TÀI 
 SẢN RIÊNG VÀ CHỊU TRÁCH NHIỆM MỘT CÁCH ĐỘC LẬP 
 BẰNG CÁC TÀI SẢN ĐÓ; CÓ QUYỀN QUYẾT ĐỊNH MỘT 
 CÁCH ĐỘC LẬP VỀ CÁC HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH 
 DOANH CỦA MÌNH; CÓ QUYỀN TỰ MÌNH THAM GIA CÁC 
 QUAN HỆ PHÁP LUẬT
 * CÒN CÁC CÁ NHÂN CÓ ĐĂNG KÝ KINH DOANH LÀ NGƯỜI ĐÃ 
 ĐƯỢC CẤP GIẤY PHÉP KINH DOANH VÀ ĐĂNG KÝ KINH 
 DOANH TẠI CƠ QUAN CÓ THẨM QUYỀN THEO ĐÚNG QUY 
 ĐỊNH VỀ ĐĂNG KÝ KINH DOANH
 12
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ 
 TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH 
 THƯƠNG MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ NÓI CHUNG.
2.1. CÁC BÊN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG VÀ CĂN CỨ ĐỂ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG KINH TẾ. 
 (TIẾP)
HỢP ĐỒNG KINH TẾ VỀ MUA BÁN HÀNG HÓA CŨNG NHƯ
 HỢP ĐỒNG KINH TẾ NÓI CHUNG ĐƯỢC KÝ KẾT GIỮA 
 CÁC BÊN TRÊN CƠ SỞ CÁC CĂN CỨ SAU ĐÂY:
- ĐỊNH HƯỚNG KẾ HOẠCH CỦA NHÀ NƯỚC KHI THỰC HIỆN 
 NHIỆM VỤ NHÀ NƯỚC GIAO, CÁC CHẾ ĐỘ, CHÍNH 
 SÁCH, CÁC CHUẨN MỰC KINH TẾ - KỸ THUẬT HIỆN 
 HÀNH.
- NHU CẦU THỊ TRƯỜNG, ĐƠN HÀNG, ĐƠN CHÀO HÀNG CỦA 
 BẠN HÀNG.
- KHẢ NĂNG PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT, KINH DOANH, CHỨC 
 NĂNG HOẠT ĐỘNG KINH TẾ CỦA DOANH NGHIỆP 
 MÌNH.
- TÍNH HỢP PHÁP CỦA HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 
 VÀ KHẢ NĂNG BẢO ĐẢM VỀ TÀI SẢN CỦA CÁC BÊN 
 CÙNG KÝ KẾT HỢP ĐỒNG. 13
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM 
 PHÁN KINH DOANH THƯƠNG 
 MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP 
 ĐỒNG KINH TẾ NÓI 
 CHUNG.(TIẾP)
2.2. HÌNH THỨC VÀ NỘI DUNG HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ.
MỘT HỢP ĐỒNG KINH TẾ NÓI CHUNG VÀ HỢP 
 ĐỒNG THƯƠNG MẠI NÓI RIÊNG THƯỜNG 
 CÓ KẾT CẤU VÀ NỘI DUNG CHỦ YẾU SAU 
 ĐÂY:
A- PHẦN MỞ ĐẦU CỦA HỢP ĐỒNG.
- QUỐC HIỆU
- SỐ VÀ KÝ HIỆU HỢP ĐỒNG
- NHỮNG CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG HỢP ĐỒNG 14
- THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM KÝ KẾT HỢP ĐỒNG
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM 
 PHÁN KINH DOANH THƯƠNG 
 MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP 
 ĐỒNG KINH TẾ NÓI CHUNG.
2.2. HÌNH THỨC VÀ NỘI DUNG HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ.(TIẾP)
B- PHẦN THÔNG TIN VỀ NHỮNG CHỦ THỂ HỢP 
 ĐỒNG BAO GỒM NHỮNG NỘI DUNG SAU:
- TÊN DOANH NGHIỆP
- ĐỊA CHỈ DOANH NGHIỆP
- ĐIỆN THOẠI, TELEX, FAX:
- SỐ HIỆU TÀI KHOẢN MỞ TẠI NGÂN HÀNG
- NGƯỜI ĐẠI DIỆN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG
 15
II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN 
 KINH DOANH THƯƠNG MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ NÓI CHUNG.
2.2. HÌNH THỨC VÀ NỘI DUNG HỢP ĐỒNG KINH TẾ. (TIẾP) 
C- PHẦN NHỮNG ĐIỀU KHOẢN CĂN BẢN 2 BÊN THOẢ THUẬN
- ĐIỀU KHOẢN VỀ ĐỐI TƯỢNG HỢP ĐỒNG
- ĐIỀU KHOẢN VỀ SỐ LƯỢNG HÀNG HOÁ
- ĐIỀU KHOẢN VỀ CHẤT LƯỢNG QUY CÁCH HÀNG HOÁ
- ĐIỀU KHOẢN VỀ GIÁ CẢ HÀNG HOÁ
- KHI ĐỊNH GIÁ TRONG HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI CẦN 
 PHẢI NÊU RÕ ĐƠN VỊ TÍNH GIÁ VÀ PHƯƠNG PHÁP 
 ĐỊNH GIÁ.
- ĐIỀU KHOẢN VỀ PHƯƠNG THỨC TÍNH TOÁN
- ĐIỀU KHOẢN VỀ ĐỊA ĐIỂM VÀ THỜI GIAN GIAO HÀNG
- ĐIỀU KHOẢN VỀ BAO BÌ KÝ MÃ HIỆU HÀNG HOÁ.
 16
II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN 
 KINH DOANH THƯƠNG MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ NÓI CHUNG.
2.2. HÌNH THỨC VÀ NỘI DUNG HỢP ĐỒNG KINH TẾ. (TIẾP) 
D- NHỮNG ĐIỀU KHOẢN KHÁC.
NGOÀI NHỮNG ĐIỀU KHOẢN CĂN BẢN TRÊN ĐÂY TRONG 
 HỢP ĐỒNG CÒN CÓ NHỮNG ĐIỀU KHOẢN KHÁC, 
 BAO GỒM NHỮNG ĐIỀU KHOẢN SAU ĐÂY:
- ĐIỀU KHOẢN VỀ BẢO HÀNH HÀNG HOÁ VÀ GIẤY HƯỚNG 
 DẪN SỬ DỤNG.
- ĐIỀU KHOẢN VỀ NHỮNG BIỆN PHÁP BẢO ĐẢM THỰC 
 HIỆN HỢP ĐỒNG.
- ĐIỀU KHOẢN VỀ TRÁCH NHIỆM VẬT CHẤT.
- ĐIỀU KHOẢN VỀ HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG;
- ĐIỀU KHOẢN VỀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP HỢP 
 ĐỒNG.V.V..
 17
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM 
 PHÁN KINH DOANH THƯƠNG 
 MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP 
 ĐỒNG KINH TẾ NÓI CHUNG.
2.2. HÌNH THỨC VÀ NỘI DUNG HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ. (TIẾP) 
E- PHẦN CUỐI CỦA HỢP ĐỒNG
PHẦN NÀY CHỈ RÕ:
- SỐ LƯỢNG BẢN HỢP ĐỒNG KÝ CÓ GIÁ TRỊ NHƯ
 NHAU.
- ĐẠI DIỆN CỦA CÁC BÊN ĐÃ KÝ VÀO HỢP ĐỒNG.
 18
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ 
 TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH 
 THƯƠNG MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ NÓI CHUNG (TIẾP)
2.3. THƯỞNG PHẠT HỢP ĐỒNG.
PHÁP LỆNH HỢP ĐỒNG KINH TẾ CÓ GHI RÕ CÁC BÊN CÓ 
 NGHĨA VỤ THỰC HIỆN ĐÚNG VÀ ĐẦY ĐỦ CAM KẾT 
 TRONG HỢP ĐỒNG KINH TẾ TRÊN TINH THẦN HỢP 
 TÁC TÔN TRỌNG LỢI ÍCH CỦA NHAU.
ĐỂ KHUYẾN KHÍCH THỰC HIỆN TỐT HỢP ĐỒNG KINH TẾ VỀ 
 MUA BÁN VẬT TƯ, HÀNG HÓA CÁC BÊN CÓ QUYỀN 
 THỎA THUẬN MỨC TIỀN THƯỞNG THEO TỶ LỆ PHẦN 
 TRĂM GIÁ TRỊ HỢP ĐỒNG HOẶC BẰNG SỐ TIỀN TUYỆT 
 ĐỐI. TRƯỜNG HỢP CÓ SỰ VI PHẠM HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ THÌ BÊN VI PHẠM HỢP ĐỒNG PHẢI TRẢ CHO BÊN BỊ 
 VI PHẠM TIỀN PHẠT VÀ TRONG NHỮNG TRƯỜNG HỢP 
 CÓ THIỆT HẠI THÌ PHẢI BỒI THƯỜNG THIỆT HẠI
 19
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ TRONG GIAO DỊCH 
 ĐÀM PHÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP ĐỒNG KINH TẾ NÓI 
 CHUNG
2.3. THƯỞNG PHẠT HỢP ĐỒNG. (TIẾP)
MỨC TIỀN PHẠT ĐƯỢC NHÀ NƯỚC QUY ĐỊNH NHƯ SAU:
- VI PHẠM CHẤT LƯỢNG: PHẠT TỪ 3% ĐẾN 12% GIÁ TRỊ PHẦN HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ BỊ VI PHẠM VỀ CHẤT LƯỢNG.
- VI PHẠM THỜI HẠN THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG: PHẠT TỪ 2% GIÁ TRỊ HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ BỊ VI PHẠM THỜI HẠN THỰC HIỆN CHO 10 NGÀY LỊCH ĐẦU 
 TIÊN; PHẠT THÊM 0,5% ĐẾN 1% CHO MỖI ĐỢT 10 NGÀY TIẾP THEO 
 CHO ĐẾN MỨC TỔNG SỐ CÁC LẦN PHẠT KHÔNG QUÁ 8% GIÁ TRỊ 
 HỢP ĐỒNG KINH TẾ BỊ VI PHẠM Ở THỜI ĐIỂM 10 NGÀY LỊCH ĐẦU 
 TIÊN; NẾU HOÀN TOÀN KHÔNG THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG KINH TẾ ĐÃ 
 KÝ KẾT THÌ BỊ PHẠT THÊM MỨC 12% GIÁ TRỊ HỢP ĐỒNG KINH TẾ.
- VI PHẠM NGHĨA VỤ KHÔNG HOÀN THÀNH SẢN PHẨM, HÀNG HÓA, CÔNG 
 VIỆC MỘT CÁCH ĐỒNG BỘ: PHẠT TỪ 6% ĐẾN 12% GIÁ TRỊ PHẦN HỢP 
 ĐỒNG KINH TẾ BỊ VI PHẠM.
- VI PHẠM NGHĨA VỤ TIẾP NHẬN SẢN PHẨM HÀNG HÓA, CÔNG VIỆC ĐÃ 
 HOÀN THÀNH THEO ĐÚNG HỢP ĐỒNG: PHẠT TỪ 4% GIÁ TRỊ PHẦN 
 HỢP ĐỒNG KINH TẾ ĐÃ HOÀN THÀNH MÀ KHÔNG ĐƯỢC TIẾP NHẬN 
 CHO 10 NGÀY LỊCH ĐẦU TIÊN VÀ PHẠT THÊM 1% CHO MỖI ĐỢT 10 
 NGÀY TIẾP THEO CHO ĐẾN MỨC TỔNG SỐ CÁC LẦN PHẠT KHÔNG 
 QUÁ 12% GIÁ TRỊ PHẦN HỢP ĐỒNG ĐÃ HOÀN THÀNH KHÔNG ĐƯỢC 
 TIẾP NHẬN Ở THỜI ĐIỂM 10 NGÀY LỊCH ĐẦU TIÊN.
- VI PHẠM NGHĨA VỤ THANH TOÁN ÁP DỤNG MỨC LÃI SUẤT TÍN DỤNG QUÁ 
 HẠN NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM, TÍNH TỪ NGÀY HẾT HẠN 
 THANH TOÁN... TRƯỜNG HỢP NÀY KHÔNG GIỚI HẠN MỨC PHẠT TỐI 20
 ĐA.
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ TRONG GIAO 
 DỊCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ NÓI CHUNG
2.4. THANH LÝ HỢP ĐỒNG VÀ XỬ LÝ HỢP ĐỒNG KINH TẾ VÔ 
 HIỆU.
THANH LÝ HỢP ĐỒNG KINH TẾ ĐƯỢC CÁC BÊN CÙNG NHAU 
 GIẢI QUYẾT TRONG NHỮNG TRƯỜNG HỢP SAU:
- HỢP ĐỒNG KINH TẾ ĐƯỢC THỰC HIỆN XONG.
- THỜI HẠN HIỆU LỰC CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ ĐÃ HẾT VÀ 
 KHÔNG CÓ SỰ THỎA THUẬN KÉO DÀI THỜI HẠN ĐÓ.
- HỢP ĐỒNG KINH TẾ BỊ ĐÌNH CHỈ THỰC HIỆN HOẶC HỦY BỎ.
- KHI HỢP ĐỒNG KINH TẾ KHÔNG ĐƯỢC TIẾP TỤC THỰC 
 HIỆN 
NHÀ NƯỚC ĐÃ QUY ĐỊNH THỜI HẠN ĐỂ CÁC BÊN THANH LÝ 
 HỢP ĐỒNG CỦA MÌNH LÀ 10 NGÀY KỂ TỪ NGÀY PHÁT 
 SINH CÁC TRƯỜNG HỢP TRÊN. QUÁ HẠN ĐÓ MÀ HỢP 
 ĐỒNG KINH TẾ KHÔNG ĐƯỢC THANH LÝ THÌ CÁC BÊN 
 CÓ QUYỀN YÊU CẦU TÒA ÁN KINH TẾ GIẢI QUYẾT
 21
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ 
 TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH 
 THƯƠNG MẠI.
2. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ NÓI CHUNG
2.4. THANH LÝ HỢP ĐỒNG VÀ XỬ LÝ HỢP ĐỒNG 
 KINH TẾ VÔ HIỆU. (TIẾP)
VIỆC THANH LÝ HỢP ĐỒNG KINH TẾ ĐƯỢC LÀM BẰNG VĂN 
 BẢN RIÊNG, CÓ NHỮNG NỘI DUNG SAU ĐÂY:
+ XÁC NHẬN MỨC ĐỘ THỰC HIỆN NỘI DUNG CÔNG VIỆC ĐÃ 
 THỎA THUẬN TRONG HỢP ĐỒNG CỦA CÁC BÊN TỪ ĐÓ 
 XÁC ĐỊNH NGHĨA VỤ CỦA CÁC BÊN SAU KHI THANH 
 LÝ HỢP ĐỒNG.
+ XÁC ĐỊNH CÁC KHOẢN THUỘC TRÁCH NHIỆM TÀI KHOẢN, 
 HẬU QUẢ PHÁP LÝ CỦA CÁC BÊN DO PHẢI THANH LÝ 
 TRƯỚC KHI HỢP ĐỒNG KINH TẾ HẾT HIỆU LỰC.
THỜI HẠN TRẢ TIỀN BỒI THƯỜNG THIỆT HẠI LÀ 30 NGÀY KỂ 
 TỪ NGÀY CHẤP NHẬN YÊU CẦU BỒI THƯỜNG THIỆT 
 HẠI HOẶC NGÀY CÓ QUYẾT ĐỊNH CỦA TRỌNG TÀI 
 KINH TẾ
 22
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN 
 KINH DOANH THƯƠNG MẠI.
3. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA
HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA LÀ SỰ THỎA 
 THUẬN BẰNG VĂN BẢN CÓ TÍNH CHẤT PHÁP 
 LÝ ĐƯỢC HÌNH THÀNH TRÊN CƠ SỞ MỘT 
 CÁCH BÌNH ĐẲNG, TỰ NGUYỆN GIỮA CÁC 
 CHỦ THỂ NHẰM XÁC LẬP, THỰC HIỆN VÀ 
 CHẤM DỨT MỘT QUAN HỆ TRAO ĐỔI HÀNG 
 HÓA
HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA ĐƯỢC THỰC 
 HIỆN BẰNG LỜI NÓI, BẰNG VĂN BẢN HOẶC 
 BẰNG HÀNH VI CỤ THỂ
ĐỐI VỚI CÁC LOẠI HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG 
 HÓA MÀ PHÁP LUẬT QUY ĐỊNH PHẢI ĐƯỢC 
 LẬP THÀNH VĂN BẢN THÌ PHẢI TUÂN THEO 
 CÁC QUY ĐỊNH ĐÓ; ĐIỆN BÁO, TELEX, FAX, 
 THƯ ĐIỆN TỬ VÀ CÁC HÌNH THỨC THÔNG 
 TIN ĐIỆN TỬ KHÁC CŨNG ĐƯỢC COI LÀ HÌNH 23
 THỨC VĂN BẢN.
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ TRONG GIAO 
 DỊCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI.
3. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA (TIẾP)
> HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA PHẢI CÓ CÁC NỘI DUNG CHỦ 
 YẾU SAU: TÊN HÀNG; 
 SỐ LƯỢNG; 
 QUY CÁCH,
 CHẤT LƯỢNG;
 GIÁ CẢ;
 PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN;
 ĐỊA ĐIỂM VÀ THỜI HẠN GIAO NHẬN HÀNG. 
> NGOÀI CÁC NỘI DUNG CHỦ YẾU TRÊN, CÁC BÊN CÓ THỂ THỎA 
 THUẬN CÁC NỘI DUNG KHÁC TRONG HỢP ĐỒNG.
> HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA ĐƯỢC COI LÀ ĐÃ KÝ KẾT KỂ TỪ 
 THỜI ĐIỂM CÁC BÊN CÓ MẶT KÝ VÀO HỢP ĐỒNG
> TRONG TRƯỜNG HỢP CÁC BÊN KHÔNG CÙNG CÓ MẶT ĐỂ KÝ HỢP 
 ĐỒNG, HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA ĐƯỢC COI LÀ ĐÃ 
 KÝ KẾT KỂ TỪ THỜI ĐIỂM BÊN CHÀO HÀNG NHẬN ĐƯỢC 
 THÔNG BÁO CHẤP NHẬN TOÀN BỘ CÁC ĐIỀU KIỆN ĐI GHI 
 TRONG ĐƠN CHÀO HÀNG TRONG THỜI HẠN TRÁCH NHIỆM 
 CỦA NGƯỜI CHÀO HÀNG
 24
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ 
 TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH 
 THƯƠNG MẠI.
3. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA (TIẾP)
NGƯỜI BÁN PHẢI GIAO HÀNG ĐÚNG SỐ LƯỢNG, CHẤT 
 LƯỢNG, QUY CÁCH, BAO BÌ VÀ ĐÚNG THỜI HẠN THEO 
 THỎA THUẬN TRONG HỢP ĐỒNG. NGƯỜI BÁN CÓ 
 NGHĨA VỤ BẢO ĐẢM QUYỀN SỞ HỮU CHO NGƯỜI 
 MUA ĐỐI VỚI HÀNG HÓA ĐÃ BÁN ĐỂ NGƯỜI MUA 
 KHÔNG BỊ NGƯỜI THỨ BA TRANH CHẤP. SAU THỜI 
 ĐIỂM CHUYỂN QUYỀN SỞ HỮU, NGƯỜI BÁN KHÔNG 
 ĐƯỢC CÓ BẤT KỲ HÀNH VI NÀO NGOÀI PHƯƠNG HẠI 
 TỚI QUYỀN SỞ HỮU HÀNG HÓA CỦA NGƯỜI MUA.
NGƯỜI BÁN CÓ THỂ ỦY QUYỀN CHO NGƯỜI THỨ BA THỰC 
 HIỆN NGHĨA VỤ GIAO HÀNG NẾU ĐƯỢC NGƯỜI MUA 
 CHẤP NHẬN
NGƯỜI BÁN CHỈ CÓ THỂ GIAO HÀNG TRƯỚC THỜI HẠN, GIAO 
 HÀNG TỪNG PHẦN KHI CÓ SỰ THỎA THUẬN TRONG 
 HỢP ĐỒNG HOẶC KHI ĐƯỢC NGƯỜI MUA CHẤP NHẬN
NGƯỜI BÁN CÓ NGHĨA VỤ GIAO CÁC CHỨNG TỪ LIÊN QUAN 
 ĐẾN HÀNG HÓA THEO SỰ THỎA THUẬN TRONG HỢP 25
 ĐỒNG
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ 
 TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH 
 THƯƠNG MẠI.
3. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA (TIẾP)
NGƯỜI BÁN CÓ QUYỀN NGỪNG GIAO HÀNG TRONG CÁC 
 TRƯỜNG HỢP SAU:
A. NẾU NGƯỜI MUA VI PHẠM ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN ĐÃ 
 THỎA THUẬN TRONG HỢP ĐỒNG THÌ NGƯỜI BÁN CÓ 
 QUYỀN NGỪNG GIAO HÀNG CHO ĐẾN KHI NGƯỜI 
 MUA THỰC HIỆN XONG VIỆC THANH TOÁN.
B. NẾU TRƯỚC THỜI ĐIỂM GIAO HÀNG NGƯỜI MUA BỊ 
 TUYÊN BỐ PHÁ SẢN HOẶC MẤT KHẢ NĂNG THANH 
 TOÁN THÌ NGƯỜI BÁN CÓ QUYỀN KHÔNG GIAO HÀNG 
 VÀ ĐƯỢC ĐỊNH ĐẠT SỐ HÀNG NGÀY. TRONG TRƯỜNG 
 HỢP NÀY, THÌ NGƯỜI MUA PHẢI CHỊU NHỮNG THIỆT 
 HẠI VÀ CHI PHÍ HỢP LÝ CÓ LIÊN QUAN
NẾU NGƯỜI BÁN CHẬM NHẬN ĐƯỢC HOẶC KHÔNG NHẬN 
 ĐƯỢC TIỀN BÁN HÀNG DO LỖI CỦA NGƯỜI MUA THÌ 
 NGƯỜI BÁN CÓ QUYỀN ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP QUY 
 ĐỊNH TẠI CHƯƠNG IV - LUẬT THƯƠNG MẠI ĐỂ BẢO 
 VỆ LỢI ÍCH CHÍNH ĐÁNG CỦA MÌNH.
 26
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ 
 TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH 
 THƯƠNG MẠI.
3. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA (TIẾP)
NGƯỜI MUA:
NGƯỜI MUA PHẢI THỰC HIỆN CÁC CÔNG VIỆC CẦN THIẾT 
 ĐỂ NGƯỜI BÁN GIAO HÀNG
NGƯỜI MUA PHẢI NHẬN HÀNG VÀ THANH TOÁN TIỀN 
 MUA HÀNG THEO THỎA THUẬN TRONG HỢP ĐỒNG
NGƯỜI MUA PHẢI THANH TOÁN TIỀN MUA HÀNG TRONG 
 TRƯỜNG HỢP MẤT MÁT, HƯ HỎNG HÀNG HÓA XẢY 
 RA SAU THỜI ĐIỂM QUYỀN SỞ HỮU HÀNG HÓA ĐÃ 
 ĐƯỢC CHUYỂN TỪ NGƯỜI BÁN SANG NGƯỜI MUA, 
 TRỪ TRƯỜNG HỢP MẤT MÁT, HƯ HỎNG DO LỖI 
 CỦA NGƯỜI BÁN GÂY RA.
NGƯỜI MUA CÓ QUYỀN CHƯA THANH TOÁN TOÀN BỘ 
 HOẶC MỘT PHẦN TIỀN MUA HÀNG NẾU KHI NHẬN 
 HÀNG PHÁT HIỆN THẤY HÀNG BỊ HƯ HỎNG, CÓ 
 KHUYẾT TẬT 
NGƯỜI MUA CÓ QUYỀN GIỮ LẠI TOÀN BỘ HOẶC MỘT 
 PHẦN THIỀN MUA HÀNG NẾU CÓ BẰNG CHỨNG VỀ 
 VIỆC NGƯỜI BÁN LỪA GẠT HOẶC KHÔNG CÓ KHẢ 
 NĂNG GIAO HÀNG HOẶC HÀNG NÀY ĐANG LÀ ĐỐI 27
 TƯỢNG TRANH CHẤP GIỮA NGƯỜI BÁN VỚI NGƯỜI 
 THỨ BA
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN 
 KINH DOANH THƯƠNG MẠI.
3. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA (TIẾP)
CÁC TRƯỜNG HỢP MIỄN TRÁCH NHIỆM VỀ VIỆC 
 KHÔNG THỰC HIỆN NGHĨA VỤ HỢP ĐỒNG.
- CÁC BÊN ĐƯỢC MIỄN TRÁCH NHIỆM VỀ VIỆC 
 THỰC HIỆN MỘT PHẦN HAY TOÀN BỘ NGHĨA 
 VỤ HỢP ĐỒNG NẾU TRONG TRƯỜNG HỢP CÓ 
 THỎA THUẬN VỀ CÁC TRƯỜNG HỢP MIỄN 
 TRÁCH NHIỆM ĐÓ.
- CÁC BÊN ĐƯỢC MIỄN TRÁCH NHIỆM VỀ VIỆC 
 KHÔNG THỰC HIỆN MỘT PHẦN HAY TOÀN 
 BỘ NGHĨA VỤ HỢP ĐỒNG NẾU VIỆC KHÔNG 
 THỰC HIỆN NÀY DO TRƯỜNG HỢP BẤT KHẢ 
 KHÁNG GÂY RA.
 28
 II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH 
 TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN 
 KINH DOANH THƯƠNG MẠI.
3. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA (TIẾP)
CÁC TRƯỜNG HỢP MIỄN TRÁCH NHIỆM VỀ VIỆC 
 KHÔNG THỰC HIỆN NGHĨA VỤ HỢP ĐỒNG.
- CÁC BÊN ĐƯỢC MIỄN TRÁCH NHIỆM VỀ VIỆC 
 THỰC HIỆN MỘT PHẦN HAY TOÀN BỘ NGHĨA 
 VỤ HỢP ĐỒNG NẾU TRONG TRƯỜNG HỢP CÓ 
 THỎA THUẬN VỀ CÁC TRƯỜNG HỢP MIỄN 
 TRÁCH NHIỆM ĐÓ.
- CÁC BÊN ĐƯỢC MIỄN TRÁCH NHIỆM VỀ VIỆC 
 KHÔNG THỰC HIỆN MỘT PHẦN HAY TOÀN 
 BỘ NGHĨA VỤ HỢP ĐỒNG NẾU VIỆC KHÔNG 
 THỰC HIỆN NÀY DO TRƯỜNG HỢP BẤT KHẢ 
 KHÁNG GÂY RA.
 29
 Chương XII
 Cơ sở pháp lý của giao dịch đàm 
 phán kinh doanh
I. Tầm quan trọng của pháp luật trong 
 hoạt động kinh doanh.
II. Nội dung cơ bản của hợp đồng kinh tế 
 trong giao dịch đàm phán kinh 
 doanh thương mại.
III. Kỹ thuật bút pháp trong soạn thảo 
 hợp đồng thương mại
 30
III. KỸ THUẬT BÚT PHÁP TRONG SOẠN THẢO 
 HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI
1. TỪ NGỮ TRONG VĂN BẢN HỢP ĐỒNG PHẢI 
 CHÍNH XÁC, CỤ THỂ VÀ ĐƠN NGHĨA.
2. TRONG HỢP ĐỒNG CHỈ DÙNG TỪ THÔNG 
 DỤNG, PHỔ THÔNG KHÔNG DÙNG THỔ 
 NGỮ, TIẾNG ĐỊA PHƯƠNG.
3. TRONG VĂN BẢN HỢP ĐỒNG KHÔNG ĐƯỢC 
 TUỲ TIỆN GHÉP CHỮ, GHÉP TIẾNG, KHÔNG 
 TUỲ TIỆN THAY ĐỔI TỪ NGỮ PHÁP LÝ.
4. TRONG VĂN BẢN HỢP ĐỒNG KHÔNG ĐƯỢC 
 DÙNG CHỮ THỪA, KHÔNG TUỲ TIỆN DÙNG 
 CHỮ V.V HOẶC DẤU CHẤM LỬNG.
5. VĂN PHẠM TRONG HỢP ĐỒNG PHẢI NGHIÊM 
 TÚC, DỨT KHOÁT.
6. VĂN PHẠM TRONG HỢP ĐỒNG PHẢI RÕ 
 RÀNG,NGẮN GỌN VÀ ĐỦ Ý. 31