Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế - Phần 2: Đàm phán hợp đồng ngoại thương

PHẦN 2: ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 
II.1. Đàm phán trước khi ký kết hợp đồng ngoại thương 
Hợp pháp 
Thiện chí, trung thực 
Tự do, không có dụng ý xấu 
Hạn chế bỏ sót những điều quan trọng 
Chỉ đưa vào HĐ những gì đã đàm phán 
II.1. Đàm phán trước khi ký kết hợp đồng ngoại thương 
HĐNT 
Đối tượng 
Giao nhận, vận tải, bảo hiểm 
Pháp lý	 
Tài chính 
Điều khoản tên hàng 
Yêu cầu 	 
Cụ thể, đặc định, tên quốc tế 
Hợp pháp 
Lợi thế về thuế suất 
Tình huống 
Quy định không cụ thể 
Nhiều hàng không đồng loại 
Thực hành 
Nông sản, khoáng sản 
Hàng công nghiệp chế biến 
Điều khoản số lượng/ khối lượng 
Yêu cầu 
Cụ thể, khả thi 
Hợp pháp 
Quan tâm 
Đơn vị tính, loại trọng lượng 
Dung sai, miễn trừ 
Quan hệ lượng/ giá 
Tình huống 
 Không thỏa thuận về lượng? 
 Không thỏa thuận về dung sai, miễn trừ, Wtc? 
Điều khoản chất lượng 
Yêu cầu 
Cụ thể 
Hợp pháp 
Dễ kiểm tra đối chiếu 
Quan tâm 
Loại hàng vs phương pháp 
Sai số chất lượng 
Kiểm tra 
Tình huống 
Kiểm tra tại nước XK có giá trị pháp lý cuối cùng? 
Chất lượng được thỏa thuận cao hơn chất lượng hàng giao nhận thực tế? 
Điều khoản bao bì – ký mã hiệu 
Yêu cầu 
Phù hợp tính chất hàng hóa 
Phù hợp phương thức vận tải 
Quan tâm 
Phương pháp quy định 
Người cung cấp 
Giá bao bì 
Nội dung kỹ mã hiệu 
Tình huống 
Không thỏa thuận? 
Bao bì bị rách vỡ trên hành trình vận chuyển? 
Điều khoản giao hàng 
Quan tâm 
Thời hạn 
Địa điểm 
Phương thức 
Thông báo 
Thưởng phạt 
Bằng chứng 
Chí phí phát sinh 
Tình huống 
Quy định thời hạn hàng đến theo nhóm C Incoterms? 
Khoảng cách địa lý gần? 
Miễn chi phí bốc dỡ theo điều kiện tàu chợ? 
Chưa xác định cụ thể địa điểm giao hàng? 
Điều khoản giá 
Yêu cầu	 
Xem xét tổng thể 
Kiểm soát được biến động 
Quan tâm 
Định giá, kiểm tra, so sánh giá, các yếu tố ảnh hưởng, thuyết phục giá 
Đồng tiền tính giá, phương pháp quy định 
Các chi phí liên quan 
Incoterms 
Giảm giá 
Tình huống 
Luôn nên thỏa thuận giá bán CIF? 
Giảm giá hay FOC? 
Điều khoản thanh toán 
Yêu cầu 
An toàn 
Thích hợp 
Quan tâm 
Đồng tiền, thời hạn, phương thức 
Bên thứ 3 
Chứng từ 
TÌnh huống 
Đề nghị TT trả ngay? 
Ứng phó với đề nghị trả chậm, trả trước? 
Điều khoản chế tài vi phạm hđ 
Quan tâm 
Loại chế tài 
Trường hợp áp dụng 
Tình huống 
Hủy hợp đồng khi nào? 
Nên thỏa thuận chế tài thật nặng? 
Điều khoản phương thức giải quyết tranh chấp 
Khiếu nại 
Thủ tục 
Thời hạn 
Trọng tài 
Hình thức? Địa điểm? Luật xét xử? 
Thủ tục, quy trình, chi phí, giá trị phán quyết 
Tòa án 
Địa điểm, luật xét xử? 
Tòa án hay trọng tài? 
Điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng 
Yêu cầu 
Nắm vững cơ sở lựa chọn 
Các nguồn luật 
Nguồn luật thỏa thận mâu thuẫn với luật nước cơ quan xét xử 
Quan tâm 
Luật nào? 
Cách thỏa thuận 
Cơ quan xét xử 
Nơi thực hiện HĐ 
Tình huống 
Luật CH Pháp, HĐ thực hiện hoàn toàn tại VN? 
Không thỏa thuận Luật áp dụng? 
Thỏa thuận luật áp dụng cho 1 phần HĐ? 
Điều khoản bất khả kháng 
Yêu cầu 
Hiểu rõ BKK 
Nắm vững luật áp dụng 
Quan tâm 
Phương pháp quy định BKK 
Cụ thể quyền và nghĩa vụ 
Chứng minh BKK 
BKK của bên thứ 3 
Tình huống 
Chỉ liệt kê các sự kiện được coi là BKK? 
Thỏa thuận dùng No 421 ICC? 
Điều khoản khó khăn trở ngại (hardship) 
Yêu cầu 
Hardship? 
Phân biệt Hardship và BKK? 
Quan tâm 
Cách quy định 
Lượng hóa 
Quyền và nghĩa vụ 
Tình huống 
Áp dụng luật VN? 
Không lượng hóa hardship?